আর্ট ডিলার সিক্রেটস: ব্রিটিশ ডিলার অলিভার শাটলওয়ার্থের জন্য 10টি প্রশ্ন

অলিভার শাটলওয়ার্থ

নিলামে সাধারণত উচ্চ-প্রোফাইল শিল্প বিক্রয়ের সাথে সকলেরই প্রচারের প্রয়োজন হয় না। 

শিল্প জগতে এটি ব্যাপকভাবে পরিচিত যে সম্পত্তি বিক্রির অনুপ্রেরণা সাধারণত তথাকথিত "তিনটি ডিএস"-এ আসে: মৃত্যু, ঋণ এবং বিবাহবিচ্ছেদ। যাইহোক, একটি চতুর্থ ডি আছে যা শিল্প সংগ্রাহক, গ্যালারিস্ট এবং বাণিজ্যে যে কারো জন্যই গুরুত্বপূর্ণ: বিচক্ষণতা। 

বেশিরভাগ শিল্প সংগ্রাহকদের জন্য বিচক্ষণতা সর্বাপেক্ষা গুরুত্বপূর্ণ - এই কারণেই অনেক নিলাম ডিরেক্টরি "ব্যক্তিগত সংগ্রহ" বাক্যাংশ দিয়ে শিল্পকর্মের পূর্ববর্তী মালিককে প্রকাশ করে এবং অন্য কিছু নয়। এই বেনামিটি সাংস্কৃতিক ল্যান্ডস্কেপ জুড়ে বিস্তৃত, যদিও 2020 সালে কার্যকর হওয়ার কারণে যুক্তরাজ্য এবং ইইউতে নতুন প্রবিধানগুলি স্থিতাবস্থাকে পরিবর্তন করছে। 

এই নিয়ম, হিসাবে পরিচিত (বা 5MLD) সন্ত্রাসবাদ এবং অন্যান্য অবৈধ কার্যকলাপ বন্ধ করার একটি প্রচেষ্টা যা ঐতিহ্যগতভাবে অস্বচ্ছ আর্থিক ব্যবস্থা দ্বারা সমর্থিত। 

উদাহরণস্বরূপ, যুক্তরাজ্যে, "আর্ট ডিলারদের এখন সরকারের সাথে নিবন্ধন করতে হবে, আনুষ্ঠানিকভাবে ক্লায়েন্টদের পরিচয় যাচাই করতে হবে এবং কোনো সন্দেহজনক লেনদেনের রিপোর্ট করতে হবে - অন্যথায় তারা জেলের সময় সহ জরিমানা ভোগ করতে হবে।" . ইউকে আর্ট ডিলারদের এই কঠোর নিয়মগুলি মেনে চলার সময়সীমা হল 10 জুন, 2021। 

এই নতুন আইনগুলি শিল্পের বাজারকে কীভাবে প্রভাবিত করবে তা দেখা বাকি আছে, তবে এটি অনুমান করা নিরাপদ যে গোপনীয়তা শিল্প বিক্রেতাদের জন্য সর্বোত্তম হবে। একটি কঠোর বিবাহবিচ্ছেদ বা, আরও খারাপ, দেউলিয়া হওয়ার সময় স্পটলাইট খোঁজা বিরল। কিছু বিক্রেতাও তাদের ব্যবসায়িক লেনদেন ব্যক্তিগত রাখতে পছন্দ করেন।

এই বিক্রেতাদের মিটমাট করার জন্য, নিলাম ঘরগুলি সেই লাইনগুলিকে ঝাপসা করে দিচ্ছিল যা ঐতিহাসিকভাবে নিলাম ঘরের পাবলিক ক্ষেত্রটিকে গ্যালারির ব্যক্তিগত এলাকা থেকে আলাদা করেছে৷ Sotheby's এবং Christie's উভয়ই এখন "ব্যক্তিগত বিক্রয়" অফার করে, উদাহরণস্বরূপ, এমন অঞ্চলে দখল করা যা একসময় গ্যালারিস্ট এবং ব্যক্তিগত ডিলারদের জন্য সংরক্ষিত ছিল। 

একটি ব্যক্তিগত ডিলার সাইন ইন করুন

প্রাইভেট ডিলার শিল্প জগতের ইকোসিস্টেমের একটি গুরুত্বপূর্ণ কিন্তু অধরা অংশ। প্রাইভেট ডিলাররা সাধারণত কোনো একটি গ্যালারি বা নিলাম ঘরের সাথে যুক্ত হয় না, তবে উভয় ক্ষেত্রেই তাদের ঘনিষ্ঠ সম্পর্ক রয়েছে এবং তাদের মধ্যে অবাধে চলাফেরা করতে পারে। সংগ্রাহকদের একটি বড় তালিকা থাকার মাধ্যমে এবং তাদের স্বতন্ত্র স্বাদ জেনে, ব্যক্তিগত ডিলাররা সরাসরি সেকেন্ডারি মার্কেটে বিক্রি করতে পারে, অর্থাৎ এক সংগ্রাহক থেকে অন্যের কাছে, উভয় পক্ষকে বেনামী থাকার অনুমতি দেয়।

প্রাইভেট ডিলাররা খুব কমই প্রাথমিক বাজারে কাজ করে বা শিল্পীদের সাথে সরাসরি কাজ করে, যদিও ব্যতিক্রম আছে। সর্বোত্তমভাবে, তাদের তাদের ক্ষেত্রের একটি বিশ্বকোষীয় জ্ঞান থাকা উচিত এবং নিলামের ফলাফলের মতো বাজারের সূচকগুলিতে গভীর মনোযোগ দেওয়া উচিত। গোপনীয়তার নমুনা, প্রাইভেট আর্ট ডিলাররা শিল্প জগতের সবচেয়ে বিচক্ষণ ক্রেতা এবং বিক্রেতাদের পূরণ করে।

শিল্পীদের এই বিশেষ জাতটিকে রহস্যময় করার জন্য, আমরা লন্ডন-ভিত্তিক একটি ব্যক্তিগত ডিলারের কাছে ফিরে এসেছি। . অলিভারের বংশধারা একটি অনবদ্য আর্ট ডিলার বংশের উদাহরণ দেয় - তিনি লন্ডনের একটি প্রতিষ্ঠিত গ্যালারিতে যোগদানের আগে এবং অবশেষে 2014 সালে তার নিজের মধ্যে যাওয়ার আগে সোথেবি'স-এর র‍্যাঙ্কের মধ্য দিয়ে উঠেছিলেন।

সোথবি'স-এ থাকাকালীন, অলিভার ইমপ্রেশনিস্ট এবং কনটেম্পরারি আর্ট ডে সেলসের পরিচালকের পাশাপাশি সহ-পরিচালক ছিলেন। তিনি এখন তার ক্লায়েন্টদের পক্ষে, সেইসাথে যুদ্ধোত্তর এবং সমসাময়িক শিল্পের জন্য এই ঘরানার কাজ ক্রয়-বিক্রয়ের ক্ষেত্রে বিশেষজ্ঞ। এছাড়াও, অলিভার তার ক্লায়েন্টদের সংগ্রহের প্রতিটি দিক পরিচালনা করে: সঠিক আলোকসজ্জার বিষয়ে পরামর্শ দেওয়া, পুনরুদ্ধার এবং বংশের সমস্যাগুলি পরিষ্কার করা এবং নিশ্চিত করা যে যখনই চাহিদা থাকা আইটেমগুলি পাওয়া যায়, তিনি অন্য কারও সামনে কাজ অফার করেন।

আমরা অলিভারকে তার ব্যবসার প্রকৃতি সম্পর্কে দশটি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করেছি এবং দেখেছি যে তার প্রতিক্রিয়াগুলি তার নিজস্ব আচরণের একটি ভাল প্রতিফলন ছিল - সরাসরি এবং পরিশীলিত, তবুও বন্ধুত্বপূর্ণ এবং যোগাযোগযোগ্য। এখানে আমরা কি শিখেছি. 

অলিভার শাটলওয়ার্থ (ডানদিকে): অলিভার ক্রিস্টি'সে রবার্ট রাউসেনবার্গের কাজের প্রশংসা করেন।

AA: আপনার মতে, প্রতিটি প্রাইভেট আর্ট ডিলারের যে তিনটি জিনিসের জন্য চেষ্টা করা উচিত?

OS: নির্ভরযোগ্য, যোগ্য, ব্যক্তিগত।

AA: কেন আপনি একটি প্রাইভেট ডিলার হওয়ার জন্য নিলাম জগত ছেড়ে চলে গেলেন?

ওএস: আমি সোথেবি'সে সময় কাটাতে উপভোগ করেছি, কিন্তু আমার একটি অংশ সত্যিই শিল্প বাণিজ্যের অন্য দিকের কাজটি অন্বেষণ করতে চেয়েছিল। আমি অনুভব করেছি যে ক্লায়েন্টদের আরও ভালভাবে জানার জন্য ট্রেডিং হবে সর্বোত্তম উপায়, কারণ নিলামের উন্মত্ত জগতের অর্থ হল সময়ের সাথে ক্লায়েন্টদের জন্য সংগ্রহ তৈরি করা অসম্ভব। প্রতিক্রিয়াশীল প্রকৃতি অলিভার শাটলওয়ার্থের প্রাণবন্ত চারুকলা থেকে সোথবি এর চেয়ে আলাদা হতে পারে না।

AA: নিলামের পরিবর্তে একটি ব্যক্তিগত ডিলারের মাধ্যমে একটি কাজ বিক্রি করার সুবিধা কী?

OS: মার্জিন সাধারণত একটি নিলামের চেয়ে কম হয়, যার ফলে ক্রেতা এবং বিক্রেতা আরও সন্তুষ্ট হন। শেষ পর্যন্ত, বিক্রয়কর্মী বিক্রয় প্রক্রিয়ার দায়িত্বে থাকেন, যা অনেকেই প্রশংসা করেন; একটি নির্দিষ্ট মূল্য আছে, যার নিচে তারা সত্যিই বিক্রি করবে না। এই ক্ষেত্রে, নিলাম রিজার্ভ যতটা সম্ভব ছোট হওয়া উচিত; নিট আয়ের ব্যক্তিগত মূল্য অবশ্যই যুক্তিসঙ্গত হতে হবে এবং বিক্রয়ের একটি বাস্তবসম্মত কিন্তু সন্তোষজনক স্তর স্থাপন করা বিক্রয়কর্মীর কাজ।

AA: আপনি কি ধরনের ক্লায়েন্টদের সাথে কাজ করেন? আপনি কিভাবে আপনার ক্লায়েন্ট এবং তাদের সম্পত্তি চেক করবেন?

OS: আমার বেশিরভাগ ক্লায়েন্ট খুব সফল, কিন্তু তাদের কাছে খুব কম সময় আছে - আমি প্রথমে তাদের সংগ্রহগুলি পরিচালনা করি, এবং তারপর যদি আমি একটি পছন্দের তালিকা পাই, আমি তাদের স্বাদ এবং বাজেটের জন্য সঠিক কাজ খুঁজে পাই। আমি এমন একজন বিক্রয়কর্মীকে বলতে পারি যে আমার দক্ষতার ক্ষেত্রের সাথে সম্পর্কিত নয় একটি নির্দিষ্ট পেইন্টিংয়ের জন্য জিজ্ঞাসা করতে - এটি আমার কাজের একটি অবিশ্বাস্য অংশ কারণ এতে শিল্প বাণিজ্যে প্রচুর পেশাদার জড়িত।

AA: কিছু শিল্পীর কাজ আছে যা আপনি প্রতিনিধিত্ব করতে বা বিক্রি করতে অস্বীকার করেন? 

ওএস: সাধারণভাবে, ইমপ্রেশনিজম, আধুনিক এবং যুদ্ধোত্তর শিল্পের সাথে সম্পর্কিত নয় এমন সবকিছু। যাইহোক, সাম্প্রতিক বছরগুলিতে, আমি সমসাময়িক কাজের প্রতি আরও বেশি আগ্রহী হয়েছি, কারণ রুচি খুব দ্রুত পরিবর্তিত হয়। নির্দিষ্ট সমসাময়িক আর্ট ডিলার আছে যাদের সাথে কাজ করা আমি উপভোগ করি।

AA: একজন সংগ্রাহকের কি করা উচিত যদি তারা ব্যক্তিগতভাবে একটি টুকরো বিক্রি করতে চায়… আমি কোথায় শুরু করব? তারা কি নথি প্রয়োজন? 

OS: তাদের বিশ্বাসযোগ্য একজন আর্ট ডিলার খুঁজে পাওয়া উচিত এবং পরামর্শের জন্য জিজ্ঞাসা করা উচিত। শিল্প বাণিজ্যের যে কোনও শালীন পেশাদার যিনি একটি ভাল সমাজ বা বাণিজ্য সংস্থার সদস্য (যুক্তরাজ্যে) প্রয়োজনীয় ডকুমেন্টেশনের সঠিকতা যাচাই করতে সক্ষম হবেন।

AA: আপনার মতো একজন প্রাইভেট ডিলারের জন্য সাধারণ কমিশন কী? 

OS: এটি আইটেমের মানের উপর নির্ভর করে, কিন্তু 5% থেকে 20% পর্যন্ত হতে পারে। কে অর্থ প্রদান করে সে সম্পর্কে: সমস্ত অর্থপ্রদানের বিবরণ সর্বদা 100% স্বচ্ছ হতে হবে। নিশ্চিত করুন যে সমস্ত কাগজপত্র সমস্ত খরচ কভার করার জন্য প্রস্তুত এবং উভয় পক্ষের দ্বারা সর্বদা একটি বিক্রয় চুক্তি স্বাক্ষরিত হয়।

AA: আপনার ক্ষেত্রে সত্যতার শংসাপত্র কতটা গুরুত্বপূর্ণ? গ্যালারি থেকে একটি স্বাক্ষর এবং একটি চালান কি আপনাকে একটি কাজ পাঠানোর জন্য যথেষ্ট?

OS: সার্টিফিকেশন বা সমতুল্য নথি অত্যাবশ্যক এবং আমি চমৎকার প্রমাণ ছাড়া কিছুই গ্রহণ করব না। আমি ইনস্টল করা কাজের জন্য শংসাপত্রের জন্য আবেদন করতে পারি, কিন্তু শিল্প কেনার সময় আপনি নিখুঁত রেকর্ড রাখেন তা নিশ্চিত করা আগের চেয়ে বেশি গুরুত্বপূর্ণ। একটি ইনভেন্টরি ডাটাবেস, উদাহরণস্বরূপ, আপনার সংগ্রহ সংগঠিত করার জন্য একটি দুর্দান্ত সরঞ্জাম। 

AA: আপনি সাধারণত কতক্ষণ চালানের কাজগুলি রাখেন? স্ট্যান্ডার্ড পার্সেল দৈর্ঘ্য কি?

ওএস: এটি শিল্পকর্মের উপর অনেক নির্ভর করে। একটি ভালো পেইন্টিং ছয় মাসের মধ্যে বিক্রি হবে। একটু বেশি, এবং আমি বিক্রি করার অন্য উপায় খুঁজে বের করব।

এএ: আপনার মতো ব্যক্তিগত ডিলারদের সম্পর্কে কোন সাধারণ ভুল ধারণা আপনি দূর করতে চান?

OS: প্রাইভেট ডিলাররা অবিশ্বাস্যভাবে কঠোর পরিশ্রম করে কারণ আমাদের এটি করতে হবে, বাজার এটি দাবি করে - অলস, পরিশ্রমী, অভিজাত ব্যক্তিরা অনেক আগেই চলে গেছে!

অলিভারকে অনুসরণ করুন যে শিল্পকর্মের সাথে সে প্রতিদিনের ভিত্তিতে কাজ করে, সেইসাথে নিলাম এবং প্রদর্শনীর হাইলাইটগুলির পাশাপাশি তার উপস্থাপন করা প্রতিটি মাস্টারপিসের জন্য শিল্প ইতিহাস।

এই ধরনের আরও অভ্যন্তরীণ সাক্ষাত্কারের জন্য, আর্টওয়ার্ক আর্কাইভ নিউজলেটারে সদস্যতা নিন এবং সমস্ত কোণ থেকে শিল্প জগতের অভিজ্ঞতা নিন।